周鵬：新疆給我們上了一課 到客場忘記比分從零開始

　　購物車放棄率的毒，周鵬新疆沒有萬靈藥可解。

一切曆史都是當代史，給們上每一個當下的階段我們總能在曆史上找到對應。社會秩序在重建，客場忘記這就給很多有理想、客場忘記有抱負的人帶來了機會，這些人未必是地主、富人出身，但他們可以通過自己的思想和主張去施展自己的理想和抱負。

後來意見相同的人就抱團形成了一派，比分從零這就好比現在的各種智庫、社群，當影響力到一定程度之後就可以為國家發展獻計獻策。現在“話語權”的掌控也開始往民間轉移，開始甚至最終會交還給每一個人手中。這就是一個大覺醒的時代，周鵬新疆新知識分子正在重登曆史舞台。我們讀書時背誦過的很多經典課文，給們上全都是他們寫出來的，給們上比如範仲淹的《嶽陽樓記》、歐陽修的《醉翁亭記》等等，白居易、蘇東坡全都是很有文才的大家，毛澤東更是文韜武略。從80年代到現在，客場忘記我們隻要一提到某某某讀過很多書、有文化，我們總報以鄙夷的眼光，甚至嗅到了一股窮酸味。

引言：比分從零2017年之前，比分從零中國是產能過剩，世界確實生產了太多物質;2017年之後，中國是平台過剩，大量的互聯網平台、創客空間都會倒閉，取而代之的是一個個內容創業團隊，世界需要大量生產精神財富。當世俗社會裏的人們發現傳統生意模式再也走不通時，開始就會發現原來是自己需要學習了，當然這裏一定有一番痛苦掙紮。一位憑借這個理論發了財的著名投資家，周鵬新疆幾年前就開始布局中國企業級服務市場，回報豐厚。

在此基礎上，給們上釘釘又陸續拓展了客戶拓展、客戶服務和客戶維護等強大功能，一個完整的企業協同管理和工作平台，已然成型。人太多、客場忘記市場太大、細節太繁瑣，用戶還特愛精打細算。但過去幾年無限風光的行業風口，比分從零已經很難誕生巨無霸了不能因為客戶追求便宜，開始就放鬆質量控製，質量和品質是必須堅持的。

現金為王，對企業戰略意味著什麽?你擁有的現金越多，在戰略上，就越具備靈活性。2、增加多用途產品大家經濟寬裕的時候，可以買很多不同功能的產品，比如護膚品，我可以買一個保濕的，買一個美白的。

他們需要更多的安全感和保障感，所以實驗、嚐試類似的主題，也可以盡量避免。第二，如果你是產能過剩的，趕緊想一想怎麽樣減少這些過剩產能，實現成本結構的改善。1、啟用新廣告，針對消費者訴求，宣傳品牌的核心價值傳播方麵我們也需要對產品的定位做一些改變：不是把現有的廣告進行一些調整，繼續使用，而是應該開啟全新的宣傳項目。最後導致很多人資金耗盡，不得不宣布破產。

接下來我們看一些非常具體的產品策略。不是說錢少了，員工就不能去上一些很好的培訓課程了，如果你能夠繼續為員工發展進行投資，你就能夠留住一些優秀的員工。推遲購買：比如有的人本來是準備是要買一輛新車的，但是現在推遲到年底去購買。這是有可能在增長放緩期間出現的。

所以當經濟放緩不可阻擋的時候，與其焦慮不安，不如利用危機實現一次逆增長的有力轉型。盡可能地外包，把固定成本變成可變成本。

經濟放緩是一次非常好的機會，讓你可以去重新審視自己的成本結果，去砍掉企業中一些非生產性的成本。其實如果你能夠繼續去投資市場營銷的話，你的品牌在市場中就會更加響亮，你的市場份額也會更好。

所以你要提供一個質量非常好的基本款冰箱，以恰當的價位投放市場，才會受到消費者的青睞。減少購買的頻率：比如我很喜歡哈根達斯冰淇淋，以前想吃就吃，現在想吃的時候就忍一忍，從每個禮拜吃一次，改成每個月吃一次。當我們經濟吃緊時，隻考慮基本功能就夠了。新的廣告應該更多地強調消費者期待的核心價值：物有所值、超值、保障、可靠、經久耐用、實用的產品功能，而不是宣傳一些附屬的其他功能或者情感訴求。不要輕易地提高價格，如果你有成本壓力的話，更巧妙的辦法就是減量或者減小尺寸。他們不再想要捆綁式地購買產品和服務，而希望清楚地知道產品價格是多少，捆綁的服務價格是多少，這兩者我是不是都需要?在這種情況下，做出更為精準的消費決策。

4、人力資源方麵的成本，員工培訓和發展。他們很了解消費者的情緒，在廣告中放入一些樂觀積極的元素，消費者在看到他們廣告的時候，就會覺得又振奮起來。

簡化融資流程，控製差旅費用等等。選擇一些相對便宜的商品：不是去買一輛我能出得起錢的最好的車子，而是買一輛相對便宜的車。

簡言之，經濟不好的時候，我們並不是大刀闊斧地開始砍掉成本，而是要拿一個小而精致的鏟子，非常細致地去鑿掉一些不必要的開支。什麽叫非生產性的成本?就是錢花了，但是沒出效果的成本。

但是如果經濟不景氣的情況下，比較精明的客戶就開始購買多用途的產品，比如美白保濕精華，來達到省錢的效果。因為會很多人付不上給你的賬款，你的資金周轉吃緊了以後，你也會盡量地拖著別人的錢不付，整個經濟循環就難以完成。3、分離產品和服務消費者會更想弄清楚，你給我提供的價格裏麵，產品值多少錢，捆綁的服務值多少錢。總結一下，在經濟不景氣時期，“現金為王”不僅僅適用於企業，消費者也想盡量口袋裏麵多留著一些現金，所以我們盡量協助消費者去更好地省錢，急消費者之所急，才是實現逆增長的關鍵。

如果你剛好有一個不錯的產品創新，具備一定的新聞價值，你還可以獲得一些免費的公關宣傳。比如那些做巧克力糖果的公司，你會發現雖然價格沒變，但是怎麽越來越小了。

媒體公司，報紙、電視、雜誌這些人肯定也在愁怎麽賣廣告，這個時候你可以鎖定一個長期的媒體合約，能用比較好的價格，拿到一個不錯的長期廣告位置或者頻道時段。接下來我們就來談談如何調整，才能夠在經濟下滑的趨勢下保持企業的持續增長?我把內容分為這三個方麵：了解客戶的變化了解企業成本的變化了解企業營銷戰略的變化 客戶的變化：減少開支如果消費者對經濟開始缺乏信心，客戶行為會發生什麽樣的改變?首先會減少開支。

該投入的還是得投入，困難時期，更需要我們去做一些關鍵性的投資：不斷地創新，新產品研發必須繼續。他們同樣也不希望在廣告中聽到，經濟不景氣，我們應該如何省錢這些字眼，而是希望能夠聽到一些鼓舞人心的信息。

 逆增長原則三：到位的進攻是最好的防守遇到經濟放緩，不要恐慌，也不要太急著去防禦，而是想想，怎麽樣能夠化危為機。因為你的顧客現在也很受傷，他們的日子也不好過，所以你的思路是要幫助他們去解決問題，共渡難關。比起有很多神奇功能的冰箱，他們更想要一個具有基本製冷功能的冰箱就好了。我們應該避免哪些主題呢?不能去采用一些非常瘋狂的裝瘋賣傻式的幽默，因為可能會讓用戶感到侮辱和沮喪。

因為情感這個東西，也是一種相對奢侈的需求，隻有當消費者經濟比較寬裕的時候，才會比較關注。逆增長原則二：急客戶之所急幫助客戶去解決問題。

1、不能打產品質量的主意，不能犧牲產品的質量消費者的冰箱壞了，他們還是要購買新的冰箱。4、將價格競爭作為最後的手段。

 戰略的變化：四大原則逆增長原則一：現金為王在經濟放緩的時候，我給出的第一條原則就是，現金為王。所以大家可以根據上麵的幾條原則，來調整自己的傳播策略。

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